我们以商品销售为例怎样用数据分析手段帮助企业的决策
1，把握竞争对手
展现持续降低，极大可能是受到对手 A的影响，如下图：
A是新晋竞争者，从上个月10号进入市场后，持续保持迅猛上升势头，挤占了我们的展现，需要重点关注。
下图是靠竞争对手分析统计近一个月公司和主要竞争对手的展现占有率后得到，还能发现，老牌竞争强敌B过去一个月表现稳定；另一竞争对手C在最近一周占有率明显下降，应该是有意减少了投放，马上进入行业淡季，我们也有必要考虑是否在淡季减少投放。
2，表现良好产商的销售渠道
对手A最近势头发展强劲，原来它在移动端上的投入如此之大，猜测是在移动端上尝到了“甜头”
整体看其他对手，还是以PC投放为主，我们现在投移动端还很有机会，下图是统计了近一个月公司和主要竞争对手在PC和移动上展现占有率的总体情况。
3，对手销售时间对照
主要竞争对手在周末都明显减少了投放或者停投；而新晋的市场新秀A在周末反而加大了投放力度。
对我们来说，周末时段流量既有机会，也有风险。下图是统计了一周七天公司和主要竞争对手展现占有率的变化情况
只有A在周末加大了投放力度；对手B和C和我们一样，投放重点在工作日；D在一周的投放表现比较平均。
统计观察A近2个月的投放情况，均把周末作为投放重点，且力度逐步增强，猜测A是在周末时段流量上取得了较好的效果。咱们公司也可以尝试适当加大周末投放力度，看看效果。
4，销售策略
行业新秀A展现占有率很低，但左侧展现概率和左侧平均排名都很高，A近期在市场上发展迅猛，很可能这种精细化投放战略获得了不错的效果，值得我们借鉴学习；B、D和我表现相似；C公司展现占有率和左侧展现概率都很高，但平均排名很低，应该是采取了铺量的策略，不争排名。C是行业里的老企业了，近些年发展势头衰退，不知道是否和这种投放策略有关，我们可以持续关注。(置左概率是一种产品竞争力衡量指标）
5，排名情况
d区域竞争对手需要重点关注，左侧展现占比很高且有较好的排名；a和c区域在其中一项指标上有优势；b区域暂时可忽略。
可以关注自己与目标竞争对手的相对位置，查看重点词的投放效果是否符合预期，不符合预期的话则可通过优化质量度，提高出价等方式优化重点词排名。
6，那些优势
品牌词投放整体效果不错，大部分竞争对手在右图的左下方区域；有1位竞争对手出现在右上方，需要高度警惕。
出现在右上角的竞争对手需要高度警惕，可以在前台查看竞争对手的广告，分析情况，进而考虑是否需要申请品牌保护或者投诉；同时，也可以考虑进一步优化创意，更加突出品牌特色。
7,进攻手段？
下图统计了近一周竞品词与竞争对手展现重叠率和排名被超越率的数据情况。
竞品词的进攻效果判断可以同时结合竞品词的转化数据，判断竞品词的进攻效果是否“划算”，根据实际情况合理调整投放力度
